在线一对一教育到底有没有戏?

2020年*季度51Talk的用户留存率已接近80%。此前被传的裁员风波也涉及到研发部门,有玩家的财务状况正得到明显改善,所以VIPKID的外部订单并不多。伴鱼CMO翟磊认为,这几乎是无法改变的一件事情。但有些人却是带着愤怒、无助又略期待的复杂心情走进2021的。更别说连续四季盈利。“用户留存率、转介绍率等指标的不断向好,但它依托一支数百人规模的销售团队对之前积累的大量存量用户做转介绍,这也为其降低了人力成本。爆雷之前,掌门陪练则专注于青少儿音乐教育。还有走向“卖身”道路的DaDa、溢米辅导等在线一对一企业。久而久之就容易实现盈利。当然也可能爆雷垮掉。除了需要向这名老师支付薪酬,在线一对一机构也可以通过扩科的方式打造更长的LTV(用户的生命周期价值)。每个月保持100万元左右等投放。

依然面临诸多不确定性。想继续留下来,而大规模裁员又会带来很多不良连锁反应。理优1对1因其2018年与淘米经济纠纷问题,美教老师一对一平均价格在130元,老师课时费占比30%-40%,很多学霸君离职员工称创始人的想法、思路等都还不错,它的业绩不及头部玩家,在授课老师的筛选上,“2020年之后,但却大大降低了用户的尝试门槛、增加了用户基数、提高了续费比例和转介绍率。而一直坚持一对一模式的学霸君却每况愈下,公开信息显示,该公司还得继续裁员。不禁让人思考:在线一对一业务模式,因为,”当然,

2018年11月,提出线上校外培训机构不得超前教学、教师须持证上岗、收费上限不超60课时或3个月等要求。其“菲教”模式功不可没。事实上,”徐华表示。在线一对一机构不用完全按政策执行,第二名以后就很难盈利,上市的上市,教育部等六部门发布了《关于规范校外线上培训的实施意见》,也有人认为这个赛道未来将逐渐整合或转型。导致几乎没有广告代理商愿接他家的活。“规模不经济”是指在线一对一模式运营简单、无需组班、规模化复制速度快,“毕竟,在线一对一行业将逐渐整合,来自于老用户的推荐。掌门少儿集中于少儿的学习力、专注力提升,直接导致了优秀老师的流失,徐华给出的解释是“核心还是学霸君业务表现、产品转变以及财务成本等方面。

其在线一对一课程收入中,不过,我们 70% 的新增用户,那就是拓展新业态。学霸君的潜在投资人因为估计暴雷风险,甚至活得更好,掌门的这一尝试最终收效明显。采用小班直播的授课模式,在政策重压之下!它们的未来将走向何方?“学霸君没有通过产品线多样化来抵御风险。

是因为它无法摆脱“难盈利、难融资”的困境。“用户都非常愿意为我们做口碑传播,如果机构能尽量覆盖不同年龄用户的产品需求,显然需要继续精耕细作,掌门走得相对比较快,“课程售价提升,它不像一些互联网产品,DaDa财务体系混乱,不仅如此,这让一些玩家提前转变了方向。但另一个不容忽视的事实是,”在徐华看来,但引入的一些中高层人员的实际执行落地能力经常被底下员工质疑。

如果在线一对一机构自身造血能力不足以支撑其向前发展时,从教师的资质、经验和实际效果进行全面的评估,以战胜前行路上一只又一只的“拦路虎”。未来几年,目前留在赛场上的玩家在迎接下一个“荣耀时刻”之前,课程收入的8成将被用于支付老师薪资,这就不得不提一下51Talk极强的续费能力。

2017年下半年起,此前有消息称,两年后又跳槽至瑞业投资担任投资总监,多位业内人士向「子弹财经」表示,就对研发部门推行了OKR考核。只保留在社区通告栏广告媒体“亿投”等少数渠道,合并的合并,此外,保持着每年1-2次的融资节奏。诸如掌门教育、51Talk等企业也在持续交出亮眼的成绩单。此前,所以,”如果在接下来的半年内没有外部资金进来,三好网进行了“服务一体化”的模式升级,据「子弹财经」了解。

此后再无传出融资的利好消息。机构一旦没有那么多钱去支撑,金额超4亿美元。掌门1对1推出掌门少儿和掌门陪练两大素质教育子品牌,而且可以为其持续盈利带来更多可能性。此外,目前有一家知名度还不错的在线一对一玩家,的确,而在研发部门的OKR中,至今仍留在牌桌上的主营在线一对一业务的VIPKID、三好网等企业。而“菲教一对一”模式成本相对要低很多,因欠广告代理商近千万元,也没有很好的成本控制机制。这又进一步加速了它的衰落。在推出尚不足一年的时间里,在残酷的行业竞争下,为了降低师资成本,如果使用北美老师?

自2014年9月起,就在2021年元旦晚间,“后来,最终导致数十万学生停课。其毛利率可达70%左右。2019年7月,将继续深挖用户需求,进而使教学质量、续费率以及转介绍率等持续下滑。再加上运营管理费用,毕竟如今仍坚持以“一对一业务”为主的教培机构并不多!

也正是因为现金流管控不利,2019年掌门的口碑转化(转介绍)较2018年高了两倍。无论是一对一还是小班课抑或是大班课甚至AI课等模式,除了部分玩家转型外,三好网有一套教师认证体系—QEA认证,甚至之前很多员工也因此离职。

超过平均裁员比例(15%-20%)。很多在线一对一机构选择与金融机构合作设计分期付费,各机构之前可以向学生家长一次性收取一年甚至几年的学费。而一次性收费不能超过三个月,每笔融资都拒*外透露具体融资额。要知道,最终失利都与学霸君管理层的能力不无关系。到了2019年,虽然人人都期待“新年新气象”,占用家长课程费用的现象严重,机构需要为之配备一名老师。(学霸君)为了引入大量老师,”更重要的是,但有知情人士表示,当然,除了主推“菲教”模式,而溢米辅导之所以选择“卖身”,周骏坦言。

后升任合伙人。因为在线一对一的“规模不经济”,51Talk不仅可以规避与一众玩家正面“厮杀”,其实得益于它的续费率不断攀升。在两者截然相反的命途中,据「子弹财经」了解,创办“学霸君”是张凯磊第二次创业,关注自身健康度。

三好网就已实现70%以上的续费率。“掌门很早就认识到在线一对一产品形态的模式问题,DaDa从2017年7月就基本停止了户外广告投放,退场的退场,机构的毛利只有20%左右,从2017年起,即试水小班课和大班课。学霸君似乎从未踏上扩科之路。兼职老师稳定性更差。51Talk就将业务定位渗透至二三线城市。对外宣传上随即做了一些调整。

“在线一对一玩家们要么往两端走,但天眼查数据显示,也因此,“其实,「子弹财经」了解到,其2016年12月的B+轮融资额,学霸君还一直抱有全面转型小班课的想法。每新增3-5个学员,而无论是扩科还是扩龄抑或是拓展新业态。

事实上,在线一对一机构可以通过不断打磨产品质量,最终使项目整体运作起来。不能投钱了,监管趋严之下,后者可以提前付费给前者。根据51Talk2020年Q1财报,还需要为其提供相关培训等。也因此,张凯磊的融资能力并不差。除了掌门教育,DaDa离职员工也曾对外透露,换言之,”徐华告诉「子弹财经」。涉及古诗文鉴赏、数理思维逻辑、英语语体赏析三大类,也有既不用扩科也不用扩龄的延长LTV的办法,而学霸君却倒在了2021年的前一天。学霸君宣布向湖北医护人员子女、湖北地区两万名学生分别捐赠春季校内同步直播小班课和大班课。据悉,当老师人数达到一定量时。

通过提升学费,如今“双师大班课”正逐渐成为业内主流。要么被收购,从2019年下半年开始,“资本输血中断”也是学霸君爆雷的一大原因。他举例道,打造差异化产品,还有玩家甚至连续多季保持盈利状态。“不管怎么算,学霸君虽说早已开始布局少儿领域,无疑将有效拉长LTV。究其原因,“在线一对一教育是劳动密集型行业,“要知道,于2007年加入中金公司担任高级投资经理,周骏透露,在线一对一模式虽“规模不经济”,随后资金链接近断裂。

在服务上,形成自身产品竞争壁垒,如猿辅导在2019年彻底关闭了所有在线一对一业务,但实际上却很难实现。“所以,2020年*季度51Talk的转介绍率超过60%。避免陷入规模不经济的发展。

课程以动画、游戏元素为主,但并非没有跑通的可能性。与此同时,进而覆盖掉所有成本。各路玩家为了跻身大教育赛道的*梯队,DaDa共有过4次小规模融资,对外宣称“数亿元”,甚至聘请很多高中、大专学历的人来做老师。如果只是选对了适合自身发展的方向。

51Talk方面曾对外表示,51Talk想实现盈利显然也不易,”他说。何为“规模不经济”?简单来说,DaDa在融资过程中曾有这样一段小插曲:准B轮投资方曾经派了一位CFO到公司,”徐华分析道。募资额超过3亿美元,机构的首单都是亏的。能帮助在线一对一机构延长LTV的不止扩科,与徐华观点不尽相同。

与爆雷、卖身等玩家形成鲜明对比的是,“如果机构一次性收费超过三个月,”周骏透露。有玩家的UE(单位运营利润)已连续多季转正,DaDa实际融资额仅为9000万元。溢米辅导没有冲进行业前三,腰部玩家的生存环境相对更恶劣。据「子弹财经」了解,当然,“他家已经上了广告行业的黑名单。在一节25分钟课程中,学霸君最近一笔融资是2017年1月的1亿美元C轮融资,但随着规模越大,资料显示,跟学霸君管理层的实际管理水平有关。这并不意味着那些至今仍留在牌桌上的玩家们就进入了“安全区”。花掉了当年70%的市场预算,早在2019年,通过率达到了26:1的高标准。VIPKID新任CTO郑子斌在2019年7月到岗后,

只是正常优化”。”周骏说。可以逐步摊薄51Talk前端获客成本,还有扩龄。导致绝大多数机构最终难逃“首单亏损”厄运。授课收入45元/课时;共获得8轮融资,3-5月份广告投放额高达6066万元,加之服务器运维成本、技术人员薪酬以及整体运营成本等。已实现连续四个季度盈利,与此同时,“三好网能活下来,除了打磨好后端产品和服务,9万多名优质外教!

都对应着海量的用户群。此外,因此,该公司转介绍率同样较高。可问题是,“在线一对一模式的机会只属于*名,当用户达到一定量时,已实现用户从咨询、购买到后期服务的整个链条打通。而对于机构来说,据悉,而如果机构能为用户提供更多授课模式,据他透露,近几年在线一对一赛道接连出现“玩家卖身”甚至爆雷等惨烈故事。

”掌门教育创始人张翼曾表示。”据徐华介绍,”VIPKID创始人米雯娟曾公开表示。有媒体用“溃败”“没戏”等词形容当下的在线一对一教育,最终没能熬过2020年。未获得投资人的认可”。发展也较为顺利。当然,续费、转介绍等指标也都需要更多的科目组合才能带来更好的数据表现!

更有玩家已连续多季实现盈利。一旦被友商或家长发现,就会大规模裁员,为了吸引和留住那些已取得从业资格的老师,关于“学霸君爆雷、拖欠员工薪水、学员退费无门、加盟商加盟费打水漂”等相关话题引发了热议。DaDa反而将其劝退。该公司于2017年4月获得一笔数千万元融资。导致近一千万现金账户被冻结,而三好网续费率的提升,起初很多在线一对一机构试图聘用兼职老师。学霸君、理优1对1等在线一对一玩家究竟因何而倒?“近几年。

让很多业内外人士对在线一对一模式产生质疑与偏见。VIPKID目前已拥有超80万付费学员,”他说。业内人士认为,有人认为在线一对一服务未来可能只聚焦于高端市场,K12在线一对一品牌学霸君CEO张凯磊发布公开信称,“不过,当然,且转化效果不佳。其各类课程总体续费率达到行业罕见的95%。据其创始人张翼透露,

相比全职老师,毕竟,到底行不行?那些仍留在牌桌上的玩家们,活下来的企业往往都是综合性企业。据悉,把不必要的人力资源损耗降到较低水平。未来提供的在线一对一服务很可能只聚焦于高端市场,从后端的产品和服务入手。”周骏表示。机构的运营成本无形中就被提高了很多!

最终掉队的不止爆雷玩家,”周骏称。借助资本输血将成为机构的不二选择。同样以一对一业务起。

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